凉山州经销商培训课程体系主要围绕区域市场需求及数字化转型趋势设计，可综合以下模块构建：
一、市场趋势与区域发展
- 数字经济与产业转型：结合凉山州中小企业服务政策，融入人工智能应用、数智化转型策略等内容，帮助经销商理解本地产业升级方向。
- 市场分析与渠道拓展：教授市场动态捕捉方法、渠道管理技巧及品牌推广策略，适配本地特色产品（如农产品、文旅资源）的销售场景。
二、核心业务能力提升
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产品知识体系
- 深入培训代理产品的功能、技术参数及差异化优势，强调与凉山特色产业（如生态农业、新能源）的结合。
- 通过“六方位绕车法”等工具提升产品展示能力（适用汽车等工业品经销商）。
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销售与服务技能
- 客户需求分析（如“MEN分析法”）、销售谈判技巧及异议处理策略。
- 客户关系维护与增值服务设计，提升复购率及口碑。
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运营管理能力
- 财务管理与风险控制：库存优化、资金周转率提升方法。
- 团队协作与领导力：工业化背景下的员工管理及目标分解能力。
三、政策合规与资源对接
- 法规与政策解读：凉山州企业技术中心认定、中小企业扶持政策等申报流程。
- 本地资源对接：通过凉山高新技术产业孵化器等平台获取技术合作、市场拓展支持。
四、实践与案例教学
- 结合凉山州“专精特新”企业案例，分析数字化营销活动策划、渠道下沉等实战经验。
- 试乘试驾、交车流程等场景化模拟训练（适用汽车经销商）。
说明：以上课程内容需根据经销商行业类型（如汽车、农产品、工业品）及发展阶段定制，建议通过凉山州中小企业服务中心或专业培训机构获取具体课程方案。