以下是互联网营销实战课程的核心知识点及参考答案汇总（结合课程核心模块及实战案例分析）：
一、搜索引擎营销（SEM）与优化（SEO）
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搜索引擎营销（SEM）：通过在搜索引擎上推广网站，将营销信息精准展示给用户，提高流量与转化率。其核心形式包括关键词广告（CPC）和搜索引擎优化（SEO）。
答案：A（搜索引擎营销） -
SEO与SEM的区别：
- SEO是自然优化，通过技术手段提升网站在搜索结果中的排名；
- SEM是付费推广，如关键词竞价广告。
易错点：B选项（搜索引擎优化）是SEM的一部分，但非营销活动本身。
二、社会化媒体营销与用户行为
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社会化媒体营销核心：创意和用户互动是关键，需结合平台特性（如微博、抖音）设计内容，引发用户自发传播。
答案：D（创意） -
用户下载APP的驱动因素：
- 自主搜索（如品牌词）；
- 应用市场推荐（如榜单、编辑精选）；
- 社交媒体引流（如短视频广告）；
- 好友分享（裂变传播）。
答案：ABCD（自主搜索、应用市场推荐、APP更新等）
三、网络广告与数据分析
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网络广告类型：
- 富媒体广告（动态交互性强）；
- 图形广告（焦点图、通栏广告等）；
- 视频广告（贴片、信息流）。
答案：ABCD（富媒体广告、图形广告等）
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CPM（千次曝光成本）计算：若广告费20万元，总曝光量200万次，则CPM=20万/200万×1000=100元。
答案：B（100RMB）
四、短视频与直播营销
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短视频引流方式：通过品牌故事、产品评测等内容吸引用户，结合电商跳转链接（如抖音橱窗）。
答案：A（短视频+品牌营销） -
直播准备关键点：
- 设备选择（高清摄像头、麦克风）；
- 直播间布置（背景、灯光）；
- 样品准备（实物展示）。
答案：ABD（设备、布置、样品）
五、社群营销与私域流量
- 社群运营作用：
- 增强用户粘性；
- 精准用户画像；
- 促进复购与裂变；
- 收集用户反馈。
答案：ABCD
六、综合实战案例分析
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案例：B站《后浪》营销策略
- 目标市场选择：通过细分年轻用户群体（Z世代），结合平台内容调性，传递“多元文化”价值观。
- 资源整合：联合UP主创作内容，利用社交媒体扩散话题。
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案例：Nike“Dream Crazy”活动
- 情感共鸣：以运动员励志故事引发用户共情，强化品牌精神；
- 跨平台传播：结合短视频（TikTok）、微博话题实现全网覆盖。
提示：以上答案需结合具体课程题目灵活应用，重点关注搜索引擎营销、短视频运营、数据分析等模块的实操技巧。如需详细案例分析，可参考《网络营销案例参考答案》。