以下是厨电招商培训的综合答案，整合相关行业知识及招商策略：
一、招商基础知识
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产品知识体系
- 需掌握品牌核心产品线（如烟机、灶具、蒸烤箱等）及其核心技术（智能控烟、多维匀烤等）。
- 熟悉行业趋势，如中西部市场拓展政策、智能家居集成化需求等。
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招商流程规范
- 包括客户定位策略、需求分析方法及客户关系管理，强调通过数据分析精准锁定目标加盟商。
- 招商流程需覆盖资质审核、区域保护政策、合同签订等环节。
二、核心招商技能
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销售与服务技巧
- 产品卖点提炼：如智能产品的联网激活流程、售后服务体系（如7天退换、1年保修）。
- 异议处理：针对客户对价格、竞品的疑虑，需用数据（如市场份额、技术优势）说服。
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招商策略制定
- 渠道选择：线上（电商平台、直播招商）与线下（展会、区域推介会）结合。
- 活动策划：利用节日促销、总部补贴活动（如开业礼包、超额奖励）吸引加盟商。
三、招商支持体系
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加盟政策支持
- 开业支持：提供选址指导、门店形象设计、样机及宣传物料，确保标准化落地。
- 培训支持：分阶段培训（产品知识、销售话术、售后服务）及实战案例分享。
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长效运营保障
- 数据化工具：通过ERP系统管理库存、订单及客户信息，提升运营效率。
- 售后服务联动：建立安装、维修、用户回访全流程服务体系，增强加盟商信心。
四、实战案例与考核
- 案例参考：如容声厨电通过“开业活动+直播培训”实现区域渗透率提升，老板电器利用“智能激活奖励机制”提高绑定率。
- 考核机制：通过笔试（产品知识、流程规范）及模拟谈判测试招商人员能力。
以上内容综合厨电行业招商的核心要点，需结合区域市场特性灵活调整策略。