以下是东莞市场营销课程的核心内容及相关知识点总结，综合了国内主流课程体系和教学资料：
一、核心知识点模块
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市场营销基础理论
- 市场营销的核心概念（交换、需求满足、价值创造）
- 市场营销观念的演变：生产观念→产品观念→推销观念→市场营销观念→社会营销观念
- 市场细分与目标市场选择（地理/人口/行为/心理细分法）
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战略规划与实施
- 经营战略制定流程：市场分析→战略选择→资源配置
- 波士顿矩阵应用（明星类/瘦狗类/奶牛类产品分析）
- 消费者需求管理（负需求、潜在需求的应对策略）
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消费者行为分析
- 顾客让渡价值理论（总价值与总成本平衡）
- 购买决策过程：需求认知→信息收集→方案评估→购买行为→购后评价
二、实践技能培养
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市场调研方法
- 定量调研（问卷设计/抽样技术）与定性调研（焦点小组/深度访谈）
- SWOT分析工具实操（优势/劣势/机会/威胁矩阵）
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营销策略设计
- 4P理论应用：产品策略（生命周期管理）、价格策略（渗透/撇脂定价）、渠道策略（分销网络设计）、促销策略（整合传播）
- 品牌定位与形象塑造（USP独特销售主张提炼）
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数字化营销工具
- 新媒体营销（社交媒体/短视频平台运营）
- 数据分析工具（Google Analytics/CRM系统应用）[注：需结合最新工具更新]
三、典型课程模块设置
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理论课程
- 《市场营销原理》《消费者行为学》《市场调研方法》
- 《品牌管理》《服务营销》《国际市场营销》
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实践环节
- 商业计划书撰写（含可行性分析）
- 营销沙盘模拟（市场竞争场景演练）
- 企业实地调研与案例分析（本土企业如东莞制造业案例）
四、学习资源建议
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教材参考
- 《市场营销学》（菲利普·科特勒著）
- 《市场营销实务习题与答案》（技能训练手册）
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本地化资源
- 东莞产业集群分析（电子信息、家具、服装等行业营销特点）
- 粤港澳大湾区市场拓展策略专题（跨境营销政策解读）
备注
- 具体课程内容可能因院校/培训机构不同有所调整，建议联系东莞理工学院商学院、广东科技学院或东莞职业技术学院获取最新课程大纲。
- 企业定制课程可能包含跨境电商（虎门港案例）、智能制造（松山湖产业带）等特色模块。
（注：以上内容未直接引用东莞本地课程资料，需结合教学机构实际课程设置确认）