以下是关于企业营销课程的综合梳理，基于当前主流的培训体系及核心知识点整理而成：
一、课程核心目标
企业营销课程旨在帮助学员掌握系统性营销方法论，覆盖市场分析、策略制定、团队管理及实战落地等全流程，最终实现企业业绩增长与品牌竞争力提升。
二、核心模块与知识点
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市场分析与客户定位
- 市场细分：通过数据工具识别目标客户群体，绘制精准客户画像。
- 竞争分析：研究竞争对手的定价、渠道及推广策略，制定差异化竞争方案。
- 需求洞察：结合消费者行为数据，挖掘潜在需求与痛点。
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营销策略设计
- 产品策略：产品生命周期管理、组合优化及创新开发。
- 定价策略：基于市场需求与成本结构制定灵活定价模型。
- 渠道与推广：整合传统渠道与新媒体资源（如直播、短视频），提升触达效率。
- 促销工具：利用广告、公关、销售促进（如直播带货的“六脉神剑”法则）实现转化。
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团队管理与执行
- 沟通与谈判：通过提问、倾听等技巧建立客户信任，提升谈判成功率。
- 目标管理：制定可量化的营销目标，并通过数据监控优化执行流程。
- 团队协作：构建闭环管理机制，解决执行力不足、士气低落等问题。
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新媒体与数字化营销
- 平台运营：掌握短视频算法逻辑、账号策划及内容创作技巧。
- 直播带货：从脚本设计、流量获取到复盘优化，实现持续增长。
- 数据分析：利用用户行为数据优化投放策略，评估ROI。
三、方法论与工具
- 经典模型：4P营销组合（产品、价格、渠道、促销）、SWOT分析。
- 创新工具：德尔菲法（专家意见整合）、头脑风暴法（创意生成）。
- 实战技巧：反对意见处理流程（问题即答案法则）、直播控场与选品策略。
四、应用场景与案例
- 传统企业转型：通过消费趋势分析重构增长模型，寻找新市场