以下是2022年营销策划培训课程的核心内容及知识点整理，综合了相关课程资料和考核要点：
一、课程核心模块
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理论基础与策划流程
- 市场定位步骤：识别竞争对手定位、选择竞争优势、塑造竞争形象。
- 营销策划流程：环境分析→目标设定→战略与战术策划→执行与评估。
- 经典理论框架：4P（产品、价格、渠道、促销）、4C（顾客、成本、便利、沟通）、4R（关联、反应、关系、回报）。
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市场分析与工具应用
- 环境分析：SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、PEST分析（政治、经济、社会、技术）。
- 市场需求管理：针对不同需求类型（如负需求、潜在需求、不规则需求）制定应对策略（如扭转需求、激发需求、调节需求）。
- 消费者行为研究：人口细分（年龄、性别、教育）、心理细分（价值观、生活方式）、行为细分（购买习惯、品牌忠诚度）。
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战略与战术策划
- 增长战略：密集型增长（市场渗透、产品开发）、一体化增长（前向/后向整合）、多样化增长（同心、水平、集团多角化）。
- 品牌策划：超级符号理论（如华与华公司的“三精蓝瓶”“厨邦酱油”案例）、品牌定位与重塑（如西贝、海底捞升级）。
- 定价策略：成本导向（成本加成法）、竞争导向（渗透/撇脂定价）、需求导向（价值定价）。
二、实践案例与工具
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经典案例解析
- 华与华方法：通过超级符号打造品牌记忆点，如“克刻家族”喉糖的视觉符号设计。
- 数字化转型：利用微营销（社交媒体、短视频）实现精准触达，降低宣传成本并提升互动性。
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工具与模型应用
- 产品生命周期管理：导入期（快速渗透）、成长期（差异化竞争）、成熟期（产品改良）、衰退期（收缩或退出）。
- 渠道设计：分销策略选择（广泛性、选择性、专营性分销）、垂直/水平营销系统整合。
三、考核重点与题型
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题型示例
- 选择题：如市场定位步骤、4P理论构成、需求类型判断。
- 案例分析：结合企业实际（如快消品、餐饮行业）设计营销方案或品牌升级策略。
- 简答题：解释顾客让渡价值、SWOT分析步骤、市场细分依据。
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备考资源
- 题库与答案：包含历年自考真题（如2022年10月试题）及满分章节测试解析。
- 模拟练习：如“快取脂策略”“慢渗透策略”的应用场景分析。
四、参考资料推荐
- 教材与课件：《营销策划》《市场营销学》配套习题及慕课章节测试。
- 行业报告：华与华、奥美等公司的实战案例解析。
- 在线课程：学习通、MOOC平台上的超星课程及期末试题库。
如需具体课程链接或详细题型解析，可进一步参考标注来源的完整内容。