以下是关于营销管理课程核心知识点及案例分析的综合答案，结合十堰本地案例和营销理论框架整理：
一、营销管理核心理论
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营销管理核心任务
- 以顾客价值为核心，涵盖市场调研、需求分析、产品定位及策略制定。
- 4P营销组合：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）是策略制定的基础。
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市场细分与定位（STP理论）
- 市场细分依据：地理、人口统计、行为因素等。
- 目标市场选择：优先选择需求潜力大、竞争较小的子市场（如案例中日本市场的选择）。
- 差异化定位：通过产品、服务或品牌实现差异化竞争，避免单纯价格战。
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产品生命周期与策略
- 阶段包括引入期、成长期、成熟期、衰退期，不同阶段需匹配不同营销策略（如市场渗透、新品开发等）。
二、十堰本地营销案例分析（时新商场对折销售）
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案例背景
- 十堰时新商场因鞋类积压（尤其是旅游鞋）面临资金周转问题，通过“对折销售”策略成功盘活资金。
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成功原因分析
- 市场三要素匹配：人口（十堰足够消费群体）、购买力（降价覆盖中低消费人群）、购买意愿（促销刺激需求）。
- 价格策略创新：通过短期大幅让利（如0.2元/升的让价）吸引流量，解决排队导致的客户流失问题。
- 效果评估：实际销售额超预期，不仅未亏损反而盈利5万元。
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理论应用
- 运用促销策略（Promotion）和需求管理（针对不规则需求调整定价）。
- 结合消费者行为分析（价格敏感型客户群体）制定个性化营销活动。
三、试题示例与答案
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单项选择题
- 营销管理的核心是（C）
A. 产品开发 B. 市场调研 C. 顾客价值 D. 销售推广。 - 以下属于4P理论的是（E）
A. 产品 B. 价格 C. 渠道 D. 促销 E. 以上均是。
- 营销管理的核心是（C）
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案例分析题
- 问题：如何通过市场细分提升加能站的市场占有率？
- 答案：按地理因素（如周边5公里竞争站点）和客户忠诚度（固定客户与流动客户）细分市场，针对不同群体设计个性化营销活动（如夜间让价、会员积分）。
四、参考资料
- 理论框架与试题参考：
- 十堰时新商场案例：
- 市场试验与定价策略：
（注：以上内容整合自搜索结果中相关知识点，未提及十堰具体课程资料，建议结合本地实际案例深化学习。）