以下是教培机构招生引流的综合方案，结合线上线下策略，涵盖活动设计、用户裂变、资源合作等多种方式：
一、线上引流策略
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活动促销设计
- 结合节日节点（暑期/双11/校庆等）推出低价课包、体验课，通过限量抢购制造紧迫感
- 设置阶梯式优惠：邀请3人助力享5折，5人助力享免费体验课等裂变机制
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社交裂变玩法
- 拼团模式：2人成团享9折，3人团享7折，刺激老生带新生
- 分销奖励：家长分享课程链接产生报名，可获得现金红包或课程代金券
- 积分体系：分享活动/签到打卡获取积分，兑换教辅资料或课程优惠
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内容营销矩阵
- 短视频平台发布教学片段，如「3分钟英语速记法」等干货内容引流
- 打造教师IP：录制名师教学理念视频，突出教研成果与学员案例
- 公众号定期推送「升学政策解读」「学科提分技巧」等刚需内容
二、线下场景布局
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地推精准获客
- 校门口摆台：用文具盲盒/错题本等低成本礼品吸引家长留资
- 社区快闪活动：开展「单词记忆挑战赛」「科学实验秀」等体验活动
- 异业合作：联合书店/文具店，消费满赠体验课券
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口碑场景打造
- 每月举办家长公开课，展示教学成果与服务流程
- 设置「榜样学员」荣誉墙，公示进步案例与录取成果
- 设计专属教材包，印有机构二维码供学员校内传播
三、长效运营体系
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用户分层管理
- 新建家长3日内必电话回访，7日内邀约试听课
- 建立学员成长档案，定期发送学习报告与升学建议
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数据驱动优化
- 统计各渠道获客成本与转化率，重点投放ROI＞1:5的渠道
- 监测社群活跃时段，在19:00-21:00家长空闲期集中推送内容
注：以上方案需结合机构实际资源调整，建议优先测试「拼团+短视频引流」组合，单个获客成本可控制在15-30元区间。每周至少进行2次朋友圈教学成果展示，配合限时优惠公告，形成持续曝光。