以下是关于中国重汽经销商培训的整理内容：
一、培训核心内容
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售后服务专项培训
- 服务流程规范：涵盖车辆交付检查（PDI）、保养保修政策、客户驾驶培训等环节，强调“以养代修”理念，延长车辆使用周期。
- 技术能力提升：包括车辆智能系统（如智能通）操作、维修技能实操演练，以及最新保修政策（如汕德卡公路用车最长保修36个月）的解读。
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销售流程与技巧
- 客户需求分析：通过MEN分析法、六方位绕车法精准识别客户需求，结合预算推荐车型。
- 谈判与成交策略：从报价技巧（如分阶段谈判、灵活附加赠品）到合同签订流程，注重服务态度与专业建议的平衡。
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产品知识与市场策略
- 车型与政策培训：深入讲解重汽产品线（如汕德卡）的性能优势、保修政策及售后成本节省方案。
- 市场推广方法：结合区域市场特点，制定渠道拓展、品牌宣传策略，提升经销商获客能力。
二、培训实施方式
- 理论与实操结合：通过课堂讲授、案例分析、模拟演练（如试乘试驾流程）强化技能应用。
- 分层考核机制：包括理论考试、模拟场景考核（如客户投诉处理），并根据反馈优化培训方案。
- 智能化工具辅助：利用虚拟现实（VR）技术模拟维修场景，大数据分析客户行为以优化销售策略。
三、培训目标与要求
- 人员能力标准：要求参训人员掌握基础汽车知识、沟通谈判能力，并具备独立开发客户的能力。
- 服务与销售协同：通过提升售后服务水平（如定期回访、快速响应）增强客户信任，间接促进销售转化。
四、典型案例参考
中国重汽曾在河南区域开展经销商骨干培训，内容涵盖PDI检查、智能通操作等，通过“理论+实操+考核”模式提升服务效率，最终实现客户满意度与销售业绩双提升。
以上内容综合了重汽经销商培训的核心模块与实施要点，如需进一步细化某一环节，可提供具体方向。