一、营销策划理论体系
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核心概念
- 营销策划定义：以企业目标为导向，结合内外部环境分析，整合资源并制定具体策略的创新性规划活动。
- 特点：系统性、创新性、目标导向性、可操作性。
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策划流程
- 包括市场调研→目标设定→创意生成→策略制定→执行与监控→效果评估。
二、营销策划工具与方法
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常用工具
- 4P/4C模型（产品、价格、渠道、促销/消费者需求、成本、便利、沟通）。
- SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）。
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实战技巧
- 促销组合策略：人员推销、广告、公共关系、营业推广的协同运用。
- 品牌策略：多品牌、统一品牌、品牌延伸等（如宝洁“飘柔”“海飞丝”案例）。
三、培训教学框架设计
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课程模块划分
- 理论模块：策划原理、市场定位、消费者行为分析。
- 工具模块：数据分析工具（如德尔菲法、头脑风暴法）、预算与进度管理。
- 实战模块：模拟案例演练、企业真实项目参与。
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教学方法
- 案例教学：结合成熟期产品营销策略、衰退期市场应对等场景。
- 角色扮演：模拟客户谈判、促销活动设计。
四、培训考核与评估
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考核形式
- 理论测试：选择题、简答题（如促销方式优缺点对比）。
- 实战评分：策划方案完整度、创意性、可落地性。
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能力培养重点
- 分析能力：市场趋势预测、竞品分析。
- 沟通能力：跨部门协作、客户需求挖掘。
五、参考资料推荐
- 教材：《营销策划》章节练习题、《市场营销策划习题参考答案》。
- 实战案例库：产品生命周期策略案例、促销组合设计案例。
以上内容综合了理论体系、工具方法、教学框架及考核标准，适用于系统性营销策划培训课程设计。