以下是营销总监课程培训的核心内容及知识点总结：
一、岗位职责与核心能力
- 战略规划与执行
- 制定企业营销战略、销售目标及年度计划，推进市场渗透与品牌竞争力提升
- 结合市场趋势与公司资源，设计产品组合、定价策略及渠道布局
- 团队管理与激励
- 领导销售团队，通过绩效考评、培训及目标分解提升执行力
- 运用标准化流程（如漏斗管理）优化团队协作效率
- 市场分析与决策
- 运用SWOT分析、波特五力模型等工具评估市场环境
- 基于消费者需求与竞争动态调整营销策略
二、课程核心模块
- 战略思维与营销策略
- 企业经营全局视角（从战术到战略）与营销4P策略规划
- 数字化营销模式与全渠道整合策略
- 渠道管理与变革
- 构建紧密型厂商关系，优化经销商管理及渠道竞争力
- 电商、新零售等新兴渠道的布局与风险控制
- 品牌建设与投资
- 品牌定位、推广策略及客户忠诚度管理
- 通过数据分析评估营销活动ROI与品牌价值提升
三、实战工具与方法
- 计划管理工具
- SMART目标设定、销售预测与预算分配
- 团队赋能技巧
- 灵活领导风格（如情境领导）与高执行力团队打造
- 案例分析与应用
- 招投标流程合规性、客户关系维护（如满意度提升）
- 危机应对与市场快速响应机制
四、考核与评估重点
- 知识考核：4P营销组合、市场细分策略、品牌定位模型
- 能力评估：战略制定、团队激励、数据分析能力
以上内容综合了营销总监培训的核心框架与实操要点，可根据企业实际需求选择模块深化学习。