以下是服装营销课程培训的核心内容框架及要点：
一、基础理论模块
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市场要素与分类
- 掌握消费者人口、购买力、购买欲望三要素
- 区分市场类型：区域（本地/国际）、商品属性（消费品/生产要素）、需求差异（同质/异质市场）
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营销策略工具
- 应用4Ps（产品、价格、渠道、促销）与4Cs（消费者、成本、便利、沟通）理论
- STP策略：市场细分→目标选择→精准定位
二、销售技能提升模块
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实战销售技巧
- 产品推荐：结合FAB法则（特性→优势→利益）进行搭配建议
- 需求洞察：通过开放式提问挖掘客户体型、风格偏好及使用场景
- 异议处理：针对价格、质量疑虑提供数据支撑与案例佐证
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客户关系管理
- 建立情感联结：通过穿搭故事、会员专属活动增强粘性
- 售后跟进：定期推送新品/养护建议，提升复购率
三、策略与趋势应用模块
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数据化营销策略
- 竞品分析：对比价格带、爆款结构及促销节奏
- 动态陈列：结合季节/节日主题调整视觉动线（如夏季轻色系集中陈列）
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新兴渠道运营
- 私域流量运营：社群穿搭分享+直播带货转化
- 跨界联名：与艺术/IP合作打造限量系列，制造话题热度
四、团队与个人能力模块
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狼性销售文化
- 目标分解：日/周/月业绩追踪与团队PK机制
- 压力管理：模拟高压谈判场景，培养抗挫能力
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职业形象塑造
- 终端形象：统一着装规范+场景化妆容（如运动品牌搭配活力妆）
- 话术优化：提炼10套高频场景应答模板（如节日促销话术）
五、课程特色资源
- 提供《服装市场营销》习题库及案例分析
- 含2024-2025年最新行业报告（市场规模、Z世代消费偏好）
注：课程通常采用“40%案例研讨+30%角色演练+30%理论讲授”模式，建议结合品牌定位选择侧重模块。