以下为经销商培训公开课的结构化内容及设计要点，结合行业最新实践整理：
一、课程核心模块
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市场趋势与渠道管理
- 分析2025年渠道变革动态，解读经销商在供应链中的角色定位
- 教授渠道拓展策略（覆盖3大渠道类型）与优化方法，包含库存周转率提升方案
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产品技术赋能
- 深度解析代理产品的技术参数与应用场景，强化差异化竞争优势（以智能硬件/新能源领域为例）
- 技术解读方法论：采用“3层拆解法”（功能层、技术层、应用层）提升经销商技术讲解能力
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销售实战体系
- 客户需求识别4步法：信息收集→痛点分析→方案定制→异议转化
- 谈判技巧工具箱：包含5种议价策略、3类客户心理应对方案
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数字化工具应用
- 主流CRM系统实操训练（客户画像生成、销售漏斗管理）
- 数据决策模型：基于销售数据分析制定补货/促销计划
二、课程特色设计
▶️ 情景模拟工作坊
- 设置渠道冲突处理、突发客诉应对等8类实战场景
- 采用角色扮演+专家点评模式，实时修正应对策略
▶️ 沙盘推演系统
- 模拟3年经营周期，考核团队在市场份额、利润率等6项指标的表现
三、效果保障机制
✓ 三阶评估体系
- 训前能力测评→训中任务积分→训后3个月业绩追踪
✓ 双轨认证制度 - 颁发《经销商管理师》《渠道运营专家》双证书（需通过理论+实操考核）
注：部分高阶课程模块需结合具体行业特性定制，如汽车领域可融入DHT混动技术解析等专项内容。