德路营销课程

德理咨询集团提供的营销相关课程体系较为系统，结合其公开信息，核心内容整理如下：

一、核心课程体系

1. ‌《学步超步营销术》‌

   • ‌核心内容‌：通过引导顾客在沟通中不断说“是”的流程设计，提升成交率。课程强调将营销技能转化为生活与事业态度，适用于不同行业的产品/服务场景‌。
   • ‌适用对象‌：企业主、销售团队及需提升个人转化能力的业务人员。

2. ‌《区域营销管理的六大模块》‌

   • ‌核心模块‌：
     • 营销管理者职业化要求（角色定位与职责）；
     • 目标分解与计划执行（SMART原则与工具应用）；
     • 团队管理与区域市场规划（资源分配与监督机制）‌。
   • ‌适用对象‌：中高层营销管理者，需强化系统性管理能力。

3. ‌《销售实战技能提升训练营》‌

   • ‌核心技能‌：
     • 客户需求挖掘（SPIN技术、性格化沟通策略）；
     • 产品价值陈述（FABE法则、场景化演示）；
     • 异议处理与成交技巧（价格谈判、客户信任建立）‌。
   • ‌适用对象‌：一线销售人员，需强化实战能力与工具应用。

二、课程特色与优势

• ‌实战导向‌：课程设计结合真实销售场景，提供工具模板（如《客户需求分析表》《销售流程检查清单》）‌。
• ‌分层教学‌：针对不同岗位（基层销售、管理岗）设计差异化内容，覆盖技能提升与管理体系搭建‌。
• ‌方法论融合‌：整合经典营销理论（如4P、客户让渡价值）与本土化案例，强化可操作性‌。

三、典型课程结构示例（以《区域营销管理》为例）

1. ‌理论导入‌：销售精英与管理者的能力差异分析‌。
2. ‌工具演练‌：目标分解工具（如甘特图）、团队激励模型（如马斯洛需求层次）‌。
3. ‌案例研讨‌：区域市场规划中的资源分配矛盾解决‌。
4. ‌行动学习‌：制定个人管理改进计划并跟踪反馈‌。

以上课程内容均强调“技能+态度”的双重提升，可结合企业实际需求选择模块化学习或系统化培训方案。