以下是招商人员基础知识培训的核心内容，结合行业规范及实操要点整理：
一、招商基础概念
- 招商定义
通过吸引投资者、合作伙伴或商业机构，促进经济发展、增加就业及提升区域竞争力。 - 核心目标
吸引优质资本与项目，推动产业升级和区域经济增长。
二、招商核心能力要求
- 市场调研与分析
- 需掌握区域产业优势、市场需求及竞争对手动态；
- 通过数据判断项目可行性，制定差异化招商策略。
- 客户开发与维护
- 精准定位目标客户（如装备制造、新能源等产业）；
- 通过多渠道（展会、中介、以商招商等）建立长期合作关系。
- 谈判与签约能力
- 明确谈判目标，避免随意变更条件；
- 采用“多方案替代”策略打破僵局，平衡双方利益。
三、招商流程与策略
- 标准化流程
项目准备→信息发布→客户筛选→考察洽谈→协议签订→后期服务。 - 主流招商模式
- 产业链招商：围绕主导产业补链延链，形成集聚效应；
- 产业招商地图：锁定全球技术分布，精准匹配区域需求；
- 政府组团招商：通过大型推介会集中展示区域优势。
四、法律法规与风险控制
- 必备法律知识
- 熟悉外资认定标准（如利润再投资≥25%可视为外资）；
- 掌握合同签订规范及劳动用工制度。
- 风险规避要点
- 避免“JQK现象”（承诺不兑现、随意干预企业）；
- 定期开展市场、政策及合作方履约风险评估。
五、职业道德与服务意识
- 职业素养要求
- 保持诚信，杜绝虚假宣传与利益交换；
- 提升专业知识（如“三通一平”“七通一平”等基建术语）。
- 后期服务规范
- 协助企业解决落地问题（如证照办理、政策申报）；
- 建立定期回访机制，维护长期合作关系。
六、常见误区警示
- 短期行为：盲目追求招商数量，忽视项目质量与可持续性；
- 信息不对称：未充分核实投资者资质或项目真实性。
以上内容综合多维度知识体系，需通过案例模拟、实战演练等方式强化应用能力。