营销高手班课程

以下是营销高手班课程的核心模块及要点整理：

一、课程核心模块

1. ‌战略思维构建‌

   • 区分市场与销售本质，建立跨部门协作思维‌
   • 制定蓝海战略与竞争策略，掌握不战而胜的以小博大方法‌
   • 顶层设计方法论：从企业转型到可持续发展路径规划‌

2. ‌品牌与产品价值塑造‌

   • 品牌影响力建设三要素：核心定位、情感联结、持续创新‌
   • 爆款产品开发四步法：需求洞察→差异化设计→价值包装→场景化推广‌
   • FAB法则应用：产品特征（Feature）→优势（Advantage）→用户利益（Benefit）的递进式转化‌

3. ‌实战技能训练‌

   • 客户开发体系：通过5大线索渠道筛选6类优质客户标准‌
   • 成交推进策略：二选一法则、痛点挖掘、异议处理话术库‌
   • 客户关系管理：从短期成交到长期忠诚度的阶梯式维护‌

二、特色方法论

1. ‌需求驱动模型‌

   • 以“需求增长”为营销核心指标，通过用户决策路径逆向设计策略‌
   • 构建需求三角：缺失感（痛点）+目标物（解决方案）+能力（购买条件）‌

2. ‌创新思维工具‌

   • 传统企业转型四维突破：产品形态/渠道结构/盈利模式/用户关系‌
   • 逆向营销策略：从经营产品到经营人心的心智占领方法‌

三、课程实施特点

1. ‌学习周期‌：40天阶梯式训练（理论输入→案例推演→实战复盘）‌
2. ‌教学形式‌：包含沙盘模拟、客户画像实战、竞争对抗演练等‌
3. ‌适用对象‌：适合3年以上经验的营销主管/经理，日均学习投入2-3小时‌

注：标杆课程参考高建华营销高手特训体系‌、李叫兽需求驱动模型‌、FAB价值塑造法‌等权威方法论。