以下是铁岭地区经销商培训课程的核心内容框架及要点总结：
一、产品知识体系
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产品特性与竞品分析
- 深入讲解代理产品的功能、技术参数及核心卖点
- 对比竞品优劣势，制定差异化推广策略
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应用场景与需求匹配
- 结合客户使用场景演示产品价值
- 运用客户需求分析工具（如MEN分析法）精准推荐产品
二、销售能力提升
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全流程销售技巧
- 客户开发与需求挖掘：通过电话/现场接待建立信任关系
- 产品展示与异议处理：掌握六方位绕车法等展示技巧
- 谈判议价与成交促成：学习价格谈判策略及合同签订流程
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客户关系管理
- 建立客户档案并定期回访
- 通过满意度调查优化服务体验
三、市场运营模块
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区域市场开发
- 市场动态分析与机会捕捉方法
- 渠道拓展策略及终端管理技巧
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营销活动执行
- 促销方案设计与落地实施
- 库存优化与资金周转管理
四、合规与团队建设
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法规政策解读
- 行业相关法律法规及财税知识
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团队协作机制
- 销售团队目标分解与绩效管理
- 领导力培养及内部培训体系搭建
注：具体课程设置需结合当地市场特性及企业产品特点，建议联系铁岭当地行业协会或专业培训机构获取定制化方案。