以下是基于行业最新趋势整理的美甲美睫营销课程核心框架及策略要点：
一、核心营销策略体系
-
高频产品+低频产品组合
- 高频引流品：美甲基础款、单色美睫等复购率高、受众广的标准化服务，通过低价吸引流量。
- 低频利润品：设计款美甲、定制睫毛造型、睫毛护理等高客单价服务，作为盈利核心。
- 案例：美甲店可将“单色美甲+睫毛护理”打包为套餐，提升连带销售率。
-
定价与品项设计
- 引流品定价低于市场价10%-20%，利润品溢价30%-50%。
- 采用“阶梯定价”：基础款（低价）→ 设计款（中高价）→ 定制款（高价），引导消费升级。
-
流量分层运营
- 泛流量：通过团购平台、短视频展示低价爆款（如19.9元单色美甲）吸引新客。
- 精准流量：针对会员推送高客单服务（如398元日式睫毛），强化粘性与复购。
二、促销活动设计要点
-
节假日营销
- 结合情人节、七夕等节日推出“双人美甲套餐”或“睫毛造型礼盒”。
- 春节前主推“新年开运红”美甲，搭配“睫毛焕新”限时折扣。
-
会员裂变机制
- 老客带新客享“两人同行半价”，会员储值满500元赠100元。
- 设置“闺蜜卡”“年卡”等长期绑定型产品，提升客户生命周期价值。
-
体验式引流
- 免费试做单色美甲（限一只手）或免费睫毛造型设计，刺激后续消费。
- 新客首次消费满200元赠送“睫毛护理小样”，培养复购习惯。
三、线上运营赋能
-
视觉营销升级
- 拍摄“睫毛嫁接对比图”“美甲款式细节视频”，突出专业性与效果差异。
- 统一社交媒体视觉风格（如INS风排版），提升品牌辨识度。
-
精准流量获取
- 在抖音、小红书投放“地域定向广告”，覆盖周边3-5公里潜在客群。
- 打造“美睫师IP账号”，分享嫁接技巧与客户案例，建立专业信任感。
-
私域流量运营
- 建立“美甲美睫福利群”，每日推送限量特惠款式（如“今日秒杀：99元仙子睫毛”）。
- 通过朋友圈发布“客户实拍图+服务过程花絮”，强化真实体验感。
四、课程增值模块
- 客户管理：培训客户分层标签体系（如“价格敏感型”“品质优先型”）及对应话术。
- 服务流程优化：从预约到售后全流程设计（如嫁接后24小时跟进提醒），提升客户满意度。
- 数据化运营：教授通过客单价、复购率、品项利润率等数据优化营销策略。
通过以上策略组合，可实现从流量获取到转化提效的全链路营销闭环。需特别关注品项搭配的合理性及会员体系的长期运营。