以下是招商基本知识培训的核心内容整理：
一、招商基本概念
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招商定义
通过整合资源吸引外部资本/项目入驻，实现区域经济或企业发展目标的商业活动。 -
主要形式
- 项目找资金
- 资金找项目
- 项目+资金找落地
- 技术/品牌+项目找资金
- 土地出让模式
（适用于无项目、技术、资金的场景）
二、招商核心流程
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前期准备
- 市场调研（目标消费群体、竞争对手、市场趋势分析）
- 制定招商策略（产业链延伸、政策匹配）
- 完善基础设施（"三通一平"：通水、通电、通路+场地平整）
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实施阶段
- 精准定位目标群体（如年轻群体优先社交媒体营销）
- 多渠道推广（政府组团招商、产业链招商、网络平台推介）
- 合同谈判（明确标的、履约条款、违约责任等要素）
三、关键知识点
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营商环境要素
包含法律、政治、经济、社会四方面，直接影响招商成功率。 -
外资统计标准
- 境外资金或外商投资企业利润再投资（≥25%股权）
- 国内跨市资金仅计为招商成果，不纳入外资统计。
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招标方式
公开招标、邀请招标、议标。
四、常见问题解析
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JQK现象
指招商中政府"勾引-圈禁-揩油"的不诚信行为，需通过政策延续性规避。 -
合同风险防范
重点审查履约条款、退出机制及争议解决方式。
五、注意事项
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团队能力要求
需具备市场分析、谈判技巧、法律法规等复合型知识。 -
政策稳定性
避免"新官不理旧账"，确保优惠政策连续兑现。
以上内容综合了招商全流程的核心要点，实际应用中需结合地方产业特性和政策动态调整执行方案。