经销商管理培训主要包括以下核心模块及内容：
一、基础管理能力提升
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厂商关系管理
- 明确厂商博弈中的合作本质，掌握快速获取经销商客户网络的方法；
- 学习经销商选择标准与测评技巧（如网络实力、资金能力、内部管理等评估方法）。
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财务管理与成本控制
- 从财务视角梳理生产商对经销商的管理重点，规避经营黑洞；
- 建立科学的成本控制体系，提升盈利能力。
二、经营策略与创新
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市场破局与竞争力构建
- 分析经销商经营现状瓶颈，通过品牌意识强化、团队打造及管理系统导入实现业绩突破；
- 结合新零售环境，学习线上线下融合、客户开发与维护策略。
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目标管理与执行力提升
- 运用PDCA闭环模型优化团队执行力，解决任务执行难、缺乏监督机制等问题；
- 制定SMART目标，分解销售任务并建立高效追踪机制。
三、团队建设与领导力
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团队管理技能
- 规范销售例会流程，完善岗位职责与人力资源管理制度；
- 加强新员工培训（如产品知识、沟通技巧、协作能力等）。
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领导力与激励机制
- 提升管理者决策、授权及沟通能力，建立信任型团队文化；
- 设计竞争力薪酬体系，结合业绩考核与职业发展路径激励团队。
四、实战工具与系统落地
- 提供《门店管理整改方案》《工具模板手册》等实操工具，助力管理流程规范化；
- 通过案例分析学习客户满意度提升、品牌潜力识别等实战技巧。
以上培训内容可结合企业需求选择模块化学习，部分课程还提供诊断表填写、落地方案制定及售后服务跟进，确保培训效果转化。