以下是浙江地区营销策划课程的核心知识点及模拟题答案整理，结合相关院校课程大纲和行业实践总结：
一、课程核心知识点
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营销策划基础理论
- 策划与计划的区别：策划强调创意与系统性，计划侧重执行与流程
- 营销策划主体：包括企业、机构及专业策划团队
- 策划人的能力要求：需掌握营销理论、实务及跨领域知识（如市场调研、创意方法）
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市场分析与定位
- 目标市场选择：需分析消费群体特征（如年龄、消费能力）
- 差异化定位方法：包括功能定位（如“双氟加钙”牙膏）、品质定位或情感定位
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策划方法与工具
- 创意生成法：模仿创造法、组合创造法、头脑风暴法等
- 数据分析工具：波士顿矩阵（市场增长率/占有率矩阵）、SWOT分析等
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营销策略设计
- 4P策略整合：产品、价格、渠道、促销的协同设计
- 促销技巧：如价格暗降（“黄金周折扣”）、会员制营销等
二、典型试题与答案示例
判断题
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策划就是计划。（×）
- 解析：策划包含创意与决策，计划侧重执行步骤
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主策划人应由企业总经理或营销副总担任。（√）
- 解析：需具备战略视角和资源协调能力
选择题
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“双氟加钙”牙膏的定位属于（B）
A. 情感定位 B. 功能定位 C. 品牌定位 D. 价格定位- 解析：通过产品功能特性（防蛀）实现差异化
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波士顿矩阵中，高增长/低份额的业务属于（B）
A. 现金牛类 B. 问题类 C. 明星类 D. 瘦狗类- 解析：问题类业务需通过投资提升市场占有率
三、实践案例分析（以健康饮料为例）
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背景与目标
- 市场背景：健康消费趋势显著，白领群体为核心目标（25-45岁）
- 策划目标：打造品牌知名度，抢占50万目标市场份额
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策略设计
- 产品策略：强调天然成分（植物提取物）、低热量属性
- 推广策略：线上社交媒体互动（如健康挑战赛）、线下体验活动
- 渠道策略：优先入驻高端商超，同步开发电商平台
四、参考资料
- 浙江开放大学《市场营销策划（本）》形考任务
- 营销策划模拟题及案例解析（含VIP题库）
注：以上内容综合浙江地区课程大纲及行业案例整理，需结合具体教材与教师要求进行深化学习。