以下是针对经销商培训教师工作内容的综合答案：
一、培训内容设计要点
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销售基础理论
- 包括客户沟通技巧（如有效倾听、避免打断客户）、异议处理策略（承认异议并提供解决方案）、谈判技巧等。
- 需覆盖销售流程标准化内容，如订单变更审批路径、价格调整流程等。
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行业合规与规范
- 强调药品/特定行业的法规要求（如药品集贸市场定义、异地经营风险、经营范围界定等）。
- 提供合规案例分析与政策更新解读。
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团队协作与目标管理
- 明确团队建设要素（如目标统一、协作优先），避免个人英雄主义。
- 结合CRM系统使用、跟进策略（定期邮件、个性化服务）等工具提升团队效率。
二、教学方法与技巧
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互动式教学
- 分组讨论、课堂展示、实战演练（如电商案例中的商品上架模拟）。
- 通过答题、游戏等活跃课堂氛围，设置奖励机制提升参与度。
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案例与场景化教学
- 使用实际销售场景（如学员接待规范、客户跟进策略）设计模拟练习。
- 结合行业案例（如医药销售中的证件审核流程）强化合规意识。
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个性化反馈与辅导
- 通过定期测试（如单选题、填空题）评估学员掌握情况，针对性调整教学计划。
- 课后提供答疑解惑，解答学员关于流程、政策的具体疑问。
三、教师能力要求
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专业知识与经验
- 需熟悉行业法规、销售流程及企业产品知识，并能通过案例教学转化理论。
- 掌握多种教学工具（如教务系统、CRM软件）提升授课效率。
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沟通与应变能力
- 能够应对学员负面反馈（如认为培训无价值），通过调整内容或沟通方式化解矛盾。
- 在团队合作中展现耐心与毅力（如协调跨部门培训资源）。
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职业素养与风格
- 需具备清晰的自我定位（如引导者而非单纯知识传递者），注重学员成长陪伴。
- 形成独特的培训风格（如幽默型、严谨型），增强学员记忆点。
四、考核与评估
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标准化试题设计
- 包含单选题（如销售流程判断）、填空题（如法规条款记忆）、问答题（如案例分析）等题型。
- 需结合企业实际设计题目（如订单变更审批路径的选择题）。
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实操能力考核
- 模拟客户谈判、异议处理等场景，评估学员临场反应。
- 通过角色扮演（如销售专员与客户互动）检验沟通技巧。
以上内容需根据具体行业（如医药、快消等）调整侧重点，并定期更新案例与政策解读以保持培训实效性。