以下是适用于营口地区的经销商培训课程内容框架，综合行业通用标准及核心模块设计：
一、产品知识体系
- 产品特性与竞争优势
涵盖产品功能、技术参数及与竞品的差异化分析，帮助经销商精准传递产品价值。 - 技术应用与实操演示
包括产品操作培训、故障排查及售后维护知识，提升技术支撑能力。
二、销售能力提升
- 客户开发与需求挖掘
通过沟通技巧（如MEN分析法、六方位绕车法）识别客户需求，建立信任关系。 - 销售流程标准化
覆盖客户接触、试乘试驾、报价议价到成交签约的全流程管理，强化谈判与异议处理能力。 - 营销活动策划
教授市场推广策略制定、促销方案设计及品牌影响力提升方法。
三、市场分析与策略
- 区域市场洞察
结合本地消费习惯与竞争格局，制定针对性销售计划及渠道拓展策略。 - 数据驱动决策
培训销售数据分析工具使用，优化库存管理与销售目标跟踪。
四、运营管理模块
- 客户关系维护
建立客户档案管理系统，培训满意度调查及忠诚度提升方法。 - 团队管理与激励
涵盖绩效评估、团队协作机制及领导力培养，提升整体运营效率。
五、合规与风险管理
- 政策法规解读
包括行业合规要求、合同管理及风险预警机制。
课程形式与周期
- 理论+实践：采用案例分析、角色模拟及实地演练结合方式。
- 周期灵活：短期集训（3-5天）与长期进阶课程（按月分阶段）可选。
注：具体课程内容需结合营口本地行业特点（如汽车、快消品等）及经销商规模定制。建议联系当地行业协会或专业培训机构获取详细方案。