以下是针对江苏地区经销商运营培训的体系化答案，综合多维度信息整理：
一、核心课程模块
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经销商经营策略与创新
- 厂商合作共赢机制建设：构建生态圈实现资源整合
- 盈利系统搭建：梳理终端动销15大系统与5K盈利模型
- 管理模式创新：从传统分销向终端精细化运营转型
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经销商管理动作分解
- 选择标准：网络实力、资金能力、行销意识评估（通过仓库管理、销售数据等6大指标）
- 日常管控：终端市场布局优化、销售团队建设、客户关系维护
- 业绩提升：核心品牌运营策略与区域市场竞争力强化
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区域化运营特色（江苏）
- 终端六觉管理：视觉、触觉等感官体验优化（如门头LOGO规范、休息区设施）
- 会员体系运营：生日券、积分兑礼等会员权益设计
- 沙龙活动策划：结合开业、商场VIP场景提升转化率
二、数字化工具应用
- 电商运营：结合直播带货、抖音等渠道提升线上销售占比
- 数据分析：通过销售数据优化库存、促销策略（如FAB531拦截法应用）
- 系统工具：使用七星管家、超级导购等工具提报案例并管理终端
三、实战案例与考核
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案例分析
- 家电/快消行业：通过终端动销活动实现业绩倍增
- 手机新品推广：针对25-35岁用户设计线上线下联动方案
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考核评估
- 笔试内容：客户满意度影响因素、团队协作要点（如避免个人英雄主义）
- 实操考核：终端陈列规范、沙龙流程执行、会员信息完善
四、培训资源推荐
- 本地机构：镇江网店运营培训（58同城）、苏州直播带货课程（飞凡教育）
- 通用课程：《经销商管理动作分解培训》文档（含厂商关系管理标准）
注：以上内容整合了江苏区域特色与通用经销商管理逻辑，需结合具体行业（如零售、快消）选择模块深化培训。