营销培训魔鬼训练课程解析
一、课程定位与目标
以“狼性精神”为核心，通过高强度实战训练提升销售人员的意志力、沟通技巧及团队协作能力，打造具备敏锐市场嗅觉和高效执行力的销售精英团队。
二、核心模块
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狼性精神锻造
- 解密狼群特征（如狡诈、协作、耐性）并将其融入销售思维；
- 培养强者心态（主动出击、永不言败）和团队忠诚度。
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实战技能训练
- 沟通技术：开放式/封闭式提问、需求挖掘黄金6问、赞美与认同技巧；
- 客户异议处理：5种解除客户异议的方法及谈判促进策略；
- 销售流程：从客户开发到促成成交的系统化步骤（含15种客户开发渠道）。
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客户分析与应对
- 客户性格分类（力量型、活泼型等）及针对性沟通策略；
- 7类客户类型（如优柔寡断型、吹毛求疵型）的攻单技巧。
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团队协作与执行力
- 通过拓展训练（如模拟商战、角色扮演）强化团队默契与执行力。
三、课程特色
- 高强度训练：结合体能挑战与心理突破（如“合理的要求是磨练”的斯巴达克式训练）；
- 实战导向：案例研讨、模拟演练占比超60%；
- 心智重塑：通过心灵活动打击惰性心理，建立自信与责任感。
四、适用对象
- 销售精英、区域经理、营销总监；
- 需突破业绩瓶颈或提升团队凝聚力的企业销售团队。
五、课程收益
- 缩短成交周期30%以上，减少谈判中不必要的利润损失；
- 提升客户关系维护能力与产品价值塑造技巧