结合行业通用经验及衡水地区经销商特点，以下为经销商培训讲师的核心能力模型及工作要点：
一、培训内容设计要点
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行业趋势解读
- 需涵盖新能源汽车服务转型、智能网联技术对传统经销模式的影响分析
- 结合衡水工业基础（如老白干、养元等企业经销体系）解读区域市场特性
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销售策略升级
- 重点训练场景化销售话术（如应对客户比价、产品质疑等高频场景）
- 植入「顾问式销售」理念，强调从产品推销向解决方案提供的转变
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数字化工具应用
- 需包含线上营销工具实操（如抖音本地生活、企业微信客户池运营）
- 教授ERP系统数据分析方法提升库存周转效率
二、讲师核心能力要求
| 能力维度 | 落地场景示例 | |
|---|---|---|
| 1 | 行业洞察力 | 解读衡水工程橡胶产业经销网络变革趋势 |
| 2 | 实战转化力 | 设计枣强玻璃钢经销商竞品应对模拟训练 |
| 3 | 课程开发力 | 制作《景县铁塔行业经销商客户开发手册》 |
| 4 | 效果追踪力 | 建立安平丝网经销商培训后3个月业绩跟踪表 |
三、课程形式创新建议
- 双线融合模式
理论教学通过线上平台完成（如录播课+随堂测试），实操演练采用线下工作坊形式 - 案例本土化改造
将通用销售案例替换为衡水本地案例（如故城房车营地设备采购谈判模拟）
四、效果保障机制
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建立「培训-带教-复盘」闭环：
- 理论培训后安排3天门店驻场辅导
- 每月组织线上案例复盘会（使用腾讯会议分组讨论功能）
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实施「721能力转化模型」：
70%实战任务（如月度客户开发量考核）
20%经验交流（组织深州、冀州经销商跨区交流）
10%课堂学习
（注：因搜索结果未直接提及衡水本地信息，以上方案基于通用经销商培训方法论结合区域经济特点推导，实际执行需开展本地需求调研。）