以下是关于“课程营销策划培训课程”的核心内容梳理，综合相关课程体系、考试要点及培训方案设计：
一、课程目标与核心内容
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基础理论
- 营销策划定义：通过整合资源、创新概念，制定满足企业目标的策略规划活动。
- 核心特点：强调创意性、系统性、目标导向性及可操作性。
- 4P营销组合：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），服务（Service）不属于传统4P范畴。
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战略环境分析
- SWOT分析：评估企业内外部环境（优势、劣势、机会、威胁），属于竞争环境分析。
- 市场调研：包括消费者行为、竞争动态、行业趋势等，是策划的基础步骤。
二、知识体系与策划方法
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策划流程
- 关键步骤：市场调研→目标制定→策略设计→实施监控。
- 创意生成方法：
- 模仿创造法：通过已知事物创新（如“傻瓜相机”启发“傻瓜汽车”设计）。
- 功能性创新：如价格策略中的明增价暗降价。
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工具与模型
- 波士顿矩阵：用于业务组合分析，如“问题类”业务（低占有率、高增长率）需重点关注。
- 品牌定位策略：通过品质、功能或情感属性建立品牌联想（如高露洁“双氟加钙”）。
三、实战培训模块设计
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新员工培训重点
- 观念引导：纠正就业观念，强化企业认同（如企业愿景、产品潜力）。
- 技能培养：包括销售技巧、沟通礼仪、市场分析工具应用。
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案例分析与模拟演练
- 行业案例：如配套包装策略（雅芳产品组合销售）、纵向一体化策略（企业并购上游供应商）。
- 超限战思维：打破市场界限，通过创意点与关键点实现营销突围。
四、考核与评估方式
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题型与考点
- 选择题：如营销策划目的（满足需求、提升销量、品牌知名度等综合目标）。
- 判断题：如“策划≠计划”“环境保护是企业社会责任内容”等。
- 案例分析题：基于SWOT分析或市场调研数据制定策略。
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实践考核
- 策划书撰写：需包含目标市场分析、创意方案、预算分配及效果预测。
- 模拟提案：分组完成营销方案设计并答辩。
五、推荐参考资料
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教材与题库
- 《营销策划》章节练习题及答案（含SWOT分析、4P策略）。
- 市场营销学学习指南（分章节配套练习题）。
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考试真题
- 营销策划考试题（含选择题、判断题）。
- 国开市场营销策划形考试题（覆盖策划流程、创意方法）。
以上内容整合了课程理论框架、实战技能及考核要点，适用于系统性学习或短期培训课程设计。