以下为战略营销课程的核心知识点及相关答案整理，供参考：
一、战略营销核心内容
- 三大核心要素：市场细分、目标市场选择、市场定位
- 四大策略要素：产品策略、价格策略、推广策略、分销策略（人力资源策略不属于战略营销要素）
二、企业战略层级与类型
- 战略层级划分
- 公司战略（最高层次）
- 业务战略（第二层次，如市场增长战略）
- 职能战略（第三层次，如营销战略属于功能性战略）
- 常见业务战略
- 差异化战略：通过独特产品或服务形成竞争优势
- 避强定位策略：选择市场补缺者定位，避免与强势对手直接竞争
- 新业务发展战略：以快于过去的增速提升销售额或市场占有率
三、市场细分与定位
- 细分依据
- 消费者需求（首要因素）
- 人口细分（如年龄、性别、教育程度）
- 心理细分（如生活方式、价值观）
- 定位策略分类
- 市场领导者定位（主导地位）
- 市场挑战者定位（主动竞争）
- 市场补缺者定位（专注细分领域）
四、营销组合与执行
- 渠道管理
- 间接渠道：通过中间商触达消费者
- 渠道冲突类型：垂直冲突（厂商与分销商）、水平冲突（同级分销商）、多渠道冲突（如电商与传统渠道）
- 产品生命周期策略
- 成熟期重点：改进产品或服务以延长周期（如功能优化）
- 明星产品特征：高销售增长率与市场占有率
五、考试高频考点
- 理论模型
- 传统4P理论（产品、价格、渠道、促销）
- 营销3.0时代特征：品牌由消费者共同所有，价值观驱动文化变革
- 实务应用题
- 市场仪表盘指标：品牌知名度、销售额、市场份额（顾客满意度不属于仪表盘指标）
- 现金折扣设计因素：不包括首次付款数额
以上内容综合了战略营销的核心框架与典型考题，建议结合案例分析（如避强定位的实际应用）加深理解。