营销训练课程

以下是营销训练课程的相关答案及知识点总结：

一、营销基础理论

1. ‌核心概念‌

   • 营销的核心是满足顾客需求，而非单纯关注产品本身‌。
   • 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），人员（Personnel）不在此列‌。
   • 市场细分依据包括地理位置、人口统计、心理特征，而产品种类不属于细分依据‌。

2. ‌战略分析工具‌

   • SWOT分析要素包括优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats），挑战（Challenges）不在此框架内‌。
   • 规划经营战略的关键步骤为战略分析和战略选择‌。

二、数字营销与实战技能

1. ‌网络营销工具‌

   • 信息流广告基于社交群体属性进行智能推广‌。
   • 短视频营销可通过品牌营销、电商引流、知识付费及直播实现流量转化‌。

2. ‌实战技能提升‌

   • ‌顾问式销售课程‌涵盖四大模块：
     • 心态训练：培养积极思维、执行力和结果导向‌。
     • 客户洞察：通过“看、听、问”技巧了解需求‌。
     • 销售流程：包括建立信任、挖掘痛点、解决方案呈现等步骤‌。
     • 客户分类：科学管理客户资源并进行模拟训练‌。

三、常见试题答案

1. ‌单选题示例‌

   • 市场调研步骤不包括“制定营销计划”（正确步骤为确定目标、设计方法、收集数据）‌。
   • 微信公众号服务号每月可发送4条群发消息‌。
   • 明星类产品指高增长且高市场占有率的业务单元‌。

2. ‌多选题示例‌

   • 营销策划特点包括知识性、时效性、可行性、灵活性和综合性‌。
   • 创意来源涵盖生活积累、兴趣驱动及观察方法‌。
   • 类比思维法包含直接类比、象征类比和因果类比‌。

四、课程辅助资源

• 《市场营销学》课后习题答案涵盖营销管理哲学演变、全方位营销内涵（整合营销、关系营销等）及企业社会责任‌。
• 促销组合策略包括广告、人员推销、公关和营业推广，其中试用装派送属于营业推广‌。

以上内容整合自多个权威课程资料及试题库，可作为营销训练课程的系统学习参考‌。