以下是竞争性营销全课程的核心内容框架及知识点总结：
一、行业结构与竞争环境分析
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行业结构决定因素
- 销售商数量及产品差异程度
- 进入与流动障碍（如技术、资本要求）
- 成本结构（固定成本与变动成本比例）
- 纵向一体化程度
- 全球化趋势的影响
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行业结构类型
- 完全垄断
- 完全寡头垄断
- 不完全寡头垄断
- 垄断竞争
- 完全竞争
二、竞争战略类型与适用场景
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基本竞争战略
- 成本领先战略：通过规模效应降低成本，以低价竞争。
- 差异化战略：以产品/服务独特性（技术、质量、品牌等）建立优势。
- 集中化战略：聚焦细分市场（如特定区域或消费群体）
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竞争战略原则
- 创新制胜（如技术突破、产品迭代）
- 优质制胜（高品控塑造口碑）
- 速度制胜（快速响应市场需求）
- 服务制胜（增值服务提升客户粘性）
三、市场角色与竞争策略
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市场领导者策略
- 扩大总需求：开发新用户（如开拓新市场）、增加产品使用量（如促销活动）。
- 保护市场份额：阵地防御（强化核心产品）、侧翼防御（布局互补产品）。
- 扩大市场份额：优化成本结构或营销组合提升盈利能力
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市场挑战者策略
- 进攻对象选择：攻击市场领导者（高风险高回报）或跟随者（低风险）。
- 进攻方式：正面进攻（价格战）、侧翼进攻（差异化）、包围进攻（多维度竞争）
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市场追随者策略
- 紧密跟随（模仿领导者但避免直接冲突）
- 距离跟随（选择性差异化）
- 改进跟随（优化领导者产品缺陷）
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市场利基者策略
- 专业化定位：专注细分市场（如特定功能、小众需求）。
- 高附加值服务：通过定制化或增值服务提升利润
四、竞争者分析与应对
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竞争者识别
- 品牌竞争者（同质化产品竞争）
- 行业竞争者（同类产品不同细分）
- 一般竞争者（满足相同需求的不同产品）
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竞争者行为预判
- 从容型（反应迟缓）
- 选择型（针对特定攻击回应）
- 凶狠型（全面反击）
五、案例与实践要点
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典型案例分析
- 瑞士钟表业 vs 日本电子表：技术迭代滞后导致市场份额流失，体现创新制胜的重要性
- 快消品行业竞争：通过渠道下沉（如农村市场）实现差异化突破
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动态竞争管理
- 建立竞争情报系统，实时监控对手动向。
- 灵活调整战略，避免固守单一模式
以上内容综合了竞争性营销课程的核心理论与实战策略，涵盖战略制定、角色定位及动态竞争管理等模块。如需进一步细化某部分内容，可提供具体方向进行扩展。