以下是招商部培训的核心知识点及参考答案整理，综合多个行业资料梳理而成：
一、招商考试题及答案
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招商核心目标
- 吸引投资、扩大市场份额、提高企业利润
- 例如：招商谈判的核心是双方利益平衡，无效招商渠道是个人日记。
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招商流程关键步骤
- 必要步骤：市场调研、项目包装、客户服务
- 非必要步骤：产品生产（需外包或合作完成）
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商场招商核心目的
- 综合提升知名度、客流量、销售额。
二、招商知识点体系
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重点领域与“三通一平”
- 招商重点领域：装备制造、物流、农副产品深加工等
- 基建标准：
- 三通一平：通电、通路、通水、场地平整
- 七通一平：增加通讯、燃气、供热、通邮。
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合同与法律要点
- 合同要素：标的、数量、质量、违约责任等
- 违规处理：私自转让合同需支付违约金10000元。
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外资利用原则
- 主权原则、自食其力为主、平等互利、优化投资环境。
三、招商技能培训
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策略与执行方法
- 常用策略：精准市场调研、多渠道推广（展会/网络/社交媒体）
- 执行关键：团队协作、谈判技巧（强调双赢）。
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团队管理与风险应对
- 团队角色：市场分析师、谈判专家、法律顾问
- 风险预案：制定违约处理方案，如试销期未达标可调整品牌位置。
四、注意事项
- 法律合规：确保合同条款清晰，优先使用增值税专用发票结算。
- 品牌管理：新品牌试销期通常为6个月，需定期评估销售排名。
以上内容综合招商考试题库、知识点文档及行业培训资料整理，适用于招商团队能力提升与考核准备。