以下是金华地区经销商培训课程的核心内容框架及行业特色模块，结合当前市场主流需求整理：
一、通用核心课程模块
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销售技能提升
- 销售流程优化：客户开发、需求挖掘、产品演示、异议处理、成交技巧。
- 沟通与谈判：FABE产品介绍法、客户异议化解四步法、价格谈判策略。
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产品与市场能力
- 产品知识：产品功能、技术参数、竞品对比分析（如汽车构造、维修技能等）。
- 市场策略：行业趋势分析、渠道拓展方法、营销活动策划与执行。
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客户关系管理
- 客户满意度提升：需求分析（MEN分析法）、售后服务体系搭建、投诉处理流程。
- 客户价值挖掘：长期关系维护、复购与转介绍策略。
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管理与运营能力
- 库存与财务管理：库存周转优化、成本控制、风险预判。
- 团队协作：目标分解、绩效考核、领导力培养。
二、行业特色课程（以汽车经销商为例）
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汽车销售全流程实战
- 售前准备：客户画像分析、试乘试驾流程设计。
- 售后技能：维修保养技术、保修政策解读、紧急故障处理。
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新能源与智能汽车专项
- 技术培训：电池维护、智能驾驶系统操作演示。
- 市场推广：新能源补贴政策解读、充电桩合作模式。
三、培训形式与工具
- 线上+线下结合：理论课程通过视频/文档学习，实战演练采用沙盘模拟或角色扮演。
- 工具应用：CRM系统操作、销售数据看板分析、客户跟进模板。
四、本地化建议
金华作为制造业与汽车产业集聚区，建议侧重：
- 产业适配：针对本地五金、汽摩配等行业定制产品知识模块。
- 政策结合：融入浙江自贸区政策、跨境电商渠道管理等区域特色内容。
如需具体课程方案或机构推荐，可进一步提供行业细分需求。