以下是针对销售团队管理培训班的体系化内容整理，综合多平台课程框架及管理方法论：
一、核心课程模块
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团队认知与角色定位
- 分析销售团队现存问题（懒散、动作混乱、客户流失等），学习团队与群体的本质区别。
- 掌握团队发展的四个阶段（发展期、冲突期、稳定期、高效期）及对应的管理策略。
- 明确销售经理的四种领导风格（教练型、授权型、命令型、激励型）及其适用场景。
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管理技能提升
- 人才选拔与培养：设计科学的招聘流程（如大中专院校合作、内部推荐等），建立试用期评估标准。
- 绩效管理：制定薪酬体系（底薪+提成+奖金）、设计多样化激励措施（晋升、旅游奖励等），并建立淘汰机制优化团队结构。
- 沟通协作：优化内部沟通机制（例会、跨部门协作），解决前后端矛盾，强化目标共识。
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战略与工具应用
- 销售策略规划：学习市场分析、目标拆解、销售预测及渠道开发方法。
- CRM系统应用：掌握客户信息管理、销售数据分析及报告生成技巧。
- 谈判与客户关系：提升复杂谈判能力（价格、合同条款）及客户需求挖掘技巧。
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实战与复盘
- 通过沙盘模拟、案例分析（如“王经理的成败”），复盘销售流程中的关键决策。
- 开展团队协作游戏（如“信任倒”“资源分配”），强化凝聚力与问题解决能力。
二、培训特色
- 问题导向：针对性解决团队执行力差、目标难达成、新人留存率低等痛点。
- 工具赋能：引入新型销售工具（如社交媒体高效触客、低成本的业绩提升方法）。
- 数据驱动：通过销售漏斗分析、业绩可视化看板优化过程管理。
三、适用对象
- 基层管理者：需掌握目标拆解、日常督导、员工辅导等基础管理技能。
- 中高层管理者：侧重战略规划、跨部门协作、组织文化塑造等高阶能力。
四、学习收益
- 掌握业绩精细化增长方法（如目标分解、过程监控）。
- 提升团队“选用育留”能力，降低人才流失风险。
- 构建高效协作机制，减少内耗并增强团队战斗力。
以上内容整合了主流培训课程框架及管理实践，可结合实际需求选择模块组合。