针对德阳地区经销商培训讲师的需求，结合行业特点和培训重点，整理以下推荐方向及核心要点：
一、推荐讲师及擅长领域
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钟卿卿
- 专长：家居建材行业销售策略、客户心理分析、导购能力提升。
- 适用场景：经销商门店导购培训、销售流程优化、客户沟通技巧。
- 核心课程：
- 《销售过程中“销”与“售”的底层逻辑》
- 《破解客户快速离店的“冰带”问题》。
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张维丰
- 专长：中层管理能力提升、销售团队建设、目标管理与执行力。
- 适用场景：经销商管理层培训、团队凝聚力打造、销售指标分解与落地。
- 核心课程：
- 《经销商管理顶层设计与资源整合》
- 《终端门店业绩倍增的实战策略》。
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黄会超
- 专长：终端门店留客技巧、顾客需求分析、服务意识培养。
- 适用场景：提升进店转化率、客户体验优化、导购标准化流程。
- 核心课程：
- 《3分钟留住顾客的黄金法则》
- 《家居建材门店动销八步法》。
二、经销商培训核心模块
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销售能力提升
- 需求分析：通过MEN分析法精准定位客户需求，结合产品优势制定推荐方案。
- 产品展示：运用六方位绕车法（汽车行业）或场景化陈列法（家居行业）增强客户体验。
- 谈判技巧：价格异议处理、促成交易话术设计、客户关系维护。
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团队管理优化
- 目标分解：将销售指标拆解为可执行的个人任务，匹配资源支持。
- 绩效评估：通过模拟演练、客户反馈、业绩数据多维度评估培训效果。
- 数字化工具应用：利用线上课件（如PPT、案例分析）提升标准化培训效率。
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行业趋势应对
- 数字化转型：结合线上培训（低成本覆盖）与线下实战（高互动性）的混合模式。
- 新业态适应：针对新能源汽车、智能家居等领域更新产品知识和服务流程。
三、本地化合作建议
- 资源匹配：优先选择在家居、汽车、建材领域有实战案例的讲师，贴合德阳产业特点。
- 灵活培训形式：可结合线上课程（如经销商管理课件）与线下工作坊，降低差旅成本。
- 效果跟踪：通过定期回访、数据复盘（如客单价、复购率）验证培训成果。
如需具体讲师联系方式或定制化方案，可进一步提供行业细分需求（如家居、汽车等）。