以下是白酒招商技巧培训课程的核心内容及框架：
一、招商前期准备
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市场调研与分析
- 调查目标市场的白酒消费规模、品牌分布及竞争格局，收集代理商经济实力、网络资源等数据。
- 制定《代理商评估报告》，明确潜在代理商名单及合作意向。
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团队组建与培训
- 设置区域经理、招商经理等岗位，明确职责分工。
- 培训内容包括：
- 企业及产品知识（酿造工艺、香型分类等）；
- 招商流程、谈判技巧及沟通话术；
- 品牌文化及营销策略（市场定位、促销活动设计）。
二、招商实战技巧
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代理商开发策略
- 通过广告投放（线上/线下）吸引意向客户，结合主动电话邀约及上门拜访建立联系。
- 筛选代理商时，重点考察其资金实力、渠道覆盖能力及合作意愿。
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谈判与签约技巧
- 利益点挖掘：强调品牌优势（如酱香型代表品牌背书）、利润空间及政策支持（广告补贴、铺货支持）。
- 谈判要点：
- 避免急于求成，通过数据展示市场潜力；
- 灵活应对异议，如通过“对比法”突出产品差异化；
- 签约后保持专业态度，避免过度热情或松懈。
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招商失败原因分析
- 缺乏信心/勇气、未找准目标客户、沟通技巧不足、未换位思考等。
三、招商后管理
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代理商扶持与维护
- 提供产品陈列指导、促销活动策划及终端销售培训。
- 定期回访，协助解决铺货、动销等问题，增强合作黏性。
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团队激励与优化
- 设置销售目标奖励、最佳招商经理评选等激励机制。
- 定期复盘招商案例，优化流程及话术。
四、课程特色模块
- 沙盘模拟：通过角色扮演演练招商全流程（电话邀约→面谈→签约）。
- 案例分析：拆解成功/失败案例，提炼经验教训。
- 白酒知识考核：涵盖酿造工艺（如坤沙/碎沙工艺）、香型分类等专业知识。
通过系统培训，可提升招商团队的市场洞察力、谈判能力及客户管理能力，实现高效招商与品牌渗透。