营销策划管理培训师

以下是营销策划管理培训师相关知识点及考核重点的整理：

一、核心理论知识

1. ‌营销策划基础理论‌

   • 核心目标：创造顾客价值‌
   • 4P理论框架：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）‌
   • 市场细分依据：地理位置、人口统计特征、心理特征（排除价格因素）‌
   • SWOT分析要素：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）‌

2. ‌策划流程与工具‌

   • 策划步骤：确定目标→环境调研→环境分析→制定战略→实施监控‌
   • 常用市场调研方法：问卷调查、深度访谈、焦点小组‌
   • 广告创意原则：突出产品核心卖点，结合消费者心理需求‌

二、实务能力考核要点

1. ‌数据分析与策略制定‌

   • 关键词投放优化：通过搜索词报告调整匹配策略‌
   • 推广效果评估：计算点击率（CTR）、转化率等指标‌
   • 预算分配逻辑：账户层级与计划层级预算的优先级设置‌

2. ‌案例分析与策略应用‌

   • 目标市场选择：例如红牛针对高校市场的细分策略（性别、功能）‌
   • 产品组合优化：吉列扩展产品线宽度（剃须刀→电吹风、香水）‌
   • 品牌策略：多品牌策略（如宝洁旗下飘柔、潘婷等）‌

三、认证与考核参考

1. ‌认证体系‌

   • ACAA认证电商营销策划师：涉及账户管理、推广单元设置、关键词优化等实操内容‌
   • 营销策划师考试题型：选择题（4P理论、SWOT分析）、案例分析（市场定位、促销策略）‌

2. ‌模拟试题示例‌

   • 单选题：
     

     推广结果排序的决定因素？
     答案：由出价和质量度共同决定‌

   • 案例分析：
     

     男性化妆品市场拓展策略：STP分析+4PS组合应用‌

四、常用工具与资源

• ‌数据工具‌：搜索词报告（优化关键词匹配）‌、预算分配模型‌
• ‌教材参考‌：《市场营销策划——理论、实务、案例、实训》‌
• ‌在线题库‌：ACAA认证题库‌、营销策划模拟题‌

注：以上内容综合了营销策划理论框架、实务操作及认证考核要求，需结合具体培训目标调整侧重点‌。