以下是针对潮州地区经销商培训课程的综合内容设计，结合行业通用标准和本地化需求：
一、核心培训模块
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产品与技术知识
- 深度解析代理产品的核心优势、技术参数及应用场景
- 竞品对比分析及差异化销售策略制定
- 产品售后服务标准及常见问题处理流程
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市场运营能力
- 潮州本地消费市场特征分析（含经济指标、消费习惯等）
- 区域市场拓展策略与渠道管理方法
- 营销活动策划与执行（含民俗节庆营销方案）
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销售技能提升
- 客户需求挖掘与精准推荐技巧
- 场景化销售话术与异议处理方案
- 大客户谈判策略与合同管理
二、培训体系分层
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基础层级（新晋经销商）
- 企业文化与品牌价值认同培养
- 产品知识考核与基础销售流程演练
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进阶层级（成熟经销商）
- 团队管理能力提升（含潮商文化中的团队协作特色）
- 数据分析与库存优化技巧
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战略层级（区域总代）
- 渠道网络建设与多级分销体系管理
- 区域市场风险防控机制
三、特色培训形式
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线下实操培训
- 季度集中培训（含工厂实地考察）
- 终端店铺诊断与现场指导
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数字化学习平台
- 产品知识微课（支持潮汕方言字幕）
- 在线案例库（含潮州地区成功案例）
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经验交流机制
- 潮汕商圈经销商联盟定期沙龙
- 跨行业成功案例移植研讨会
注：具体课程设置需结合潮州陶瓷、食品等支柱产业的经销特点，建议选择具备本土化案例教学能力的培训机构合作实施 。