以下是石家庄营销管理课程的核心知识点及考试重点梳理，综合国内主流教材与真题内容整理：
一、核心理论模块
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营销基础概念
- 营销管理本质：以客户需求为中心的需求管理（C），企业需通过市场细分（STP理论）精准定位目标市场
- 4P理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）构成基础营销组合
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市场分析方法
- SWOT分析框架：识别企业优势（S）、劣势（W）、机会（O）、威胁（T）
- 波士顿矩阵：区分明星类、现金牛类、问号类、瘦狗类业务单元，指导资源分配
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消费者行为与策略
- 购买决策类型：习惯性、多样性、减少失调感、复杂性购买行为
- 品牌价值构建：通过差异化定位形成消费者认知溢价，需结合产品功能与情感属性
二、考试高频题型
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选择题重点
- 市场细分依据：地理、人口统计、心理特征（排除产品价格）
- 营销渠道功能：促进流通、提供信息、增加价值（非生产功能）
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案例分析方向
- 渠道创新：如通路快建CPS模式实现资源整合
- 客户关系管理：通过数据驱动提升复购率与客户生命周期价值
三、本地课程特色建议
石家庄高校课程可能结合京津冀产业特点，重点关注：
- 产业带营销：如医药、装备制造等本地优势行业渠道管理案例
- 数字化转型：社交媒体营销（如短视频平台）与O2O模式应用
注：具体课程大纲建议参考河北经贸大学、河北科技大学等院校官网公布的培养方案，或咨询当地教育机构获取最新资料。