以下为防城港地区经销商培训讲师岗位相关的核心知识及能力要求梳理，综合行业通用规范及地区特性整理：
一、经销商培训核心面试题库
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培训需求分析
- 需结合企业战略目标及经销商实际运营痛点，通过问卷调查、实地走访等方式收集需求（例：某区域经销商库存管理能力薄弱，针对性设计仓储培训）。
- 关键问题示例：如何通过数据分析识别经销商的技能短板？
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培训目标设定
- 目标需与企业市场拓展计划及经销商绩效提升挂钩（如：针对新产品上市，培训重点为产品卖点讲解及客户异议处理）。
- 参考流程：需求调研→目标拆解→课程匹配→效果跟踪。
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培训效果评估方法
- 量化指标：经销商销售转化率提升、客诉率下降、任务完成时效改善等。
- 定性反馈：通过学员满意度调查、案例模拟实操评分等方式验证培训成果。
二、培训内容设计要点
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通用能力模块
- 产品知识：需涵盖产品技术参数、竞品对比、应用场景等。
- 销售技巧：客户需求挖掘、谈判策略、合同风险规避（参考销售流程标准化试题）。
- 合规管理：贸易安全规范（如仓储标识、访客登记制度）、行业法规（如医药销售需提供进口药品检验证明）。
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区域适配内容（防城港特性）
- 港口贸易安全：货物装卸区域监控、进出口流程合规性（参考贸易安全试题）。
- 本地政策解读：如东兴市跨境贸易政策、港口区物流协作机制等。
三、讲师职业素养要求
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专业技能
- 需掌握课程开发工具（如ADDIE模型）、互动教学方法（情景模拟、沙盘演练）。
- 熟悉经销商管理系统（如ERP数据调取分析）。
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沟通与应变能力
- 应对学员质疑：若经销商反馈“培训无用”，需结合具体案例复盘改进方案。
- 团队协作：协调销售、市场部门获取最新业务动态，确保培训内容与一线需求同步。
四、参考资料与工具
- 试题库：销售流程标准化试题、贸易安全知识题库、医药销售合规试题。
- 案例分析：防城港本地企业内训师团队建设经验、港口区事业单位协作案例。
注：以上内容需结合企业实际业务场景调整，建议通过模拟培训、实操考核验证方案可行性。