2025年苏州大客户营销培训课程精选
以下是基于当前可获取信息整理的重点课程及核心内容：
一、工业品大客户销售技巧培训
- 时间：2025年05月09日
- 核心内容：
- 工业品客户采购流程分析与职业化素养培养；
- 大客户开发策略、客户解决方案设计及商务演示技巧；
- 以信任为核心的人际关系沟通与价值导向的谈判策略。
- 适合对象：销售经理、大客户主管、区域负责人等。
二、大客户销售与管理（卓一培训）
- 时间：2025年02月-03月（滚动开班）
- 核心内容：
- 客户需求动机分析及决策小组成员定位方法；
- 战略需求分析、SPIN销售法及顾问式销售方案制定；
- KA客户谈判技巧与客户关系升级策略。
- 费用：2380元/人；
- 适合对象：大客户营销人员、项目销售总监及现代通路管理人员。
三、大客户营销实战课程（文档课件体系）
- 内容亮点：
- 客户价值识别：通过细分客户群体、综合评估价值等级，制定差异化营销策略；
- 需求挖掘与解决方案：结合数据分析工具，定制个性化方案并优化迭代；
- 关系维护：建立长期信任机制，通过频繁沟通提升客户黏性。
- 学习形式：分组讨论、案例分享及实战演练。
四、商务谈判与推销技巧（学习通课程）
- 时间：2025年01月-05月（在线学习）
- 课程模块：
- 大客户采购心理分析与攻陷方法；
- 销售流程规划、客户承诺争取及谈判策略。
- 适用场景：适用于需系统提升谈判能力的销售团队。
总结建议
- 侧重战略与谈判：优先选择含SPIN方法、KA客户谈判的课程；
- 实战能力提升：推荐结合文档课件体系的分组演练与案例学习；
- 时间灵活性：在线课程可补充线下培训的时间限制。
（注：部分课程时间可能已过期，建议联系机构确认最新安排。）