营销课程培训内容及体系
一、核心知识点
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基础理论
- 4P理论（产品、价格、渠道、促销）是营销策略的基石。
- SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）用于评估市场环境。
- 市场细分依据包括地理、人口统计、心理等维度，而产品细分不属于该范畴。
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进阶概念
- 市场营销的核心是“交换”，强调顾客需求导向。
- 社会营销观念要求平衡企业利润、消费者需求与社会利益。
二、课程模块设计
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市场分析与策略制定
- 涵盖市场调研、竞争对手分析、消费者行为研究等内容。
- 通过产品生命周期管理、定价方法优化及渠道管理提升竞争力。
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数字营销与创新工具
- 社交媒体营销、大数据分析及AI技术的应用成为现代营销的重点。
- 电话POS机等工具案例展示如何整合传统与数字化营销手段。
三、课程形式与实战训练
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多样化教学方式
- 包括线上线下结合、案例分析、模拟实训及团队协作任务。
- 脱产培训与半脱产模式灵活适配不同企业需求。
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实战技能提升
- 狼性团队训练：强调心态调整（如克服恐惧、增强执行力）与客户需求洞察。
- 通过角色扮演、客户分类模拟及销售流程优化强化实战能力。
四、课程价值与目标
- 个人层面：提升市场洞察力、策略制定能力及职业竞争力。
- 企业层面：通过系统化培训优化营销策略执行效率，增强市场份额。
五、最新趋势融入
- AI技术应用：智能客户画像、自动化广告投放等前沿技术成为课程亮点。
- 可持续营销：强调绿色消费理念与社会责任整合的营销策略。
通过以上体系化培训，学员可全面掌握传统与数字化营销技能，适应快速变化的市场环境。