以下是针对茂名地区经销商培训课程的推荐框架及内容参考，结合行业通用标准和实际培训需求整理：
一、培训课程核心模块
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基础能力建设
- 产品知识：系统讲解代理产品的技术参数、竞争优势及市场定位，强化经销商对产品的深度理解。
- 公司文化及政策：介绍企业战略、合作政策与管理制度，增强经销商对企业价值观的认同。
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销售与市场能力提升
- 销售技巧：包括客户需求分析、谈判策略、异议处理等，提升成交转化率。
- 市场开拓：教授渠道拓展方法、区域竞争分析及营销活动策划（如线上线下联动推广）。
- 客户关系管理：通过案例学习客户维护技巧，提升复购率与满意度。
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运营管理优化
- 库存与财务管理：指导库存周转优化、资金流管理及风险控制策略。
- 团队管理：培养领导力、员工激励方法及团队协作机制，提升整体运营效率。
二、行业专项培训（以汽车行业为例）
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售后服务能力
- 汽车构造原理、常见故障诊断与维修技术。
- 售后服务流程标准化（如试乘试驾、交车仪式、售后跟踪）。
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销售流程标准化
- 客户接待、需求分析（MEN分析法）、产品展示（六方位绕车法）、试驾体验及成交签约全流程培训。
三、培训形式与资源
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灵活授课方式
- 集中培训：通过年会、订货会等形式进行系统性知识传递。
- 在线学习平台：提供产品更新资料、销售案例库及政策解读视频。
- 上门辅导：针对区域市场特性，定制化解决经销商实际问题。
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实战演练与资源支持
- 模拟销售场景演练，强化应对能力。
- 提供市场分析工具包、销售话术手册等实用资料。
四、课程优势与价值
- 本地化适配：结合茂名地区市场特点（如消费习惯、竞争格局），调整课程案例与策略。
- 持续跟踪服务：通过定期交流会、区域报告会等形式，长期跟踪经销商成长需求。
以上课程内容可依据具体行业（如汽车、快消品等）及经销商发展阶段（新晋/成熟）进一步细化。如需定制化方案，建议联系专业培训机构或企业培训部门对接。