以下是基于海州区招商培训相关资料整理的部分试题及参考答案：
一、单项选择题
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招商工作的核心目标
A. 提高企业知名度
B. 增加企业利润
C. 吸引投资
D. 扩大市场份额
答案：C -
招商计划中必须包含的内容
A. 市场分析
B. 竞争对手分析
C. 财务预算
D. 以上都是
答案：D -
招商谈判中的无效技巧
A. 明确目标
B. 倾听对方需求
C. 随意变更谈判条件
D. 建立信任
答案：C -
招商成功后非必要的工作
A. 合同签订
B. 后续跟进
C. 庆祝成功
D. 风险评估
答案：C -
招商风险评估内容不包括
A. 市场风险
B. 财务风险
C. 随意选择合作伙伴
D. 政策风险
答案：C
二、多项选择题
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我国“十二五”规划中主要污染物控制指标包括
A. 化学需氧量
B. 二氧化碳
C. 二氧化硫
D. 氮氧化物
答案：A、C、D -
招商工作需遵循的原则
A. 系统性规划
B. 目标导向性
C. 风险可控性
D. 以上均是
答案：D
三、判断题
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招商的核心是扩大企业市场份额。
答案：×（核心是吸引投资） -
招商谈判中需灵活调整目标以达成合作。
答案：×（目标应明确，不可随意变更）
四、实务案例分析
案例：招商谈判中对方提出超出预算的投资要求，应如何处理？
- 建议策略：
- 明确自身底线，避免妥协核心利益；
- 提供替代方案（如分期投资、政策补贴）；
- 强调长期合作价值，平衡双方需求。
注意事项
- 以上题目需结合最新政策及区域招商规划调整；
- 实际考试可能涉及更多法律、财务等综合知识，建议参考历年高频题库。