以下是门店合伙人培训的常见知识点及测试题答案整理：
一、培训测试题答案（部分题目）
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当月无销售贡献的门店判定标准
答案：连续停业超过20天即视为待业门店。 -
新开门店销售贡献标准
答案：当月零售金额需超过2500元（不含转制店）。 -
非固定费用项目
答案：计件工人工资（固定费用包括房租、折旧等）。 -
毛利计算公式
答案：未完整显示，但通常为“销售额 - 成本”。
二、门店合伙人培训核心内容
（一）合伙人模式优势
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解决三大痛点
- 资金问题：通过内部合伙分摊开店成本。
- 人才问题：吸引并绑定优秀人才，降低流失率。
- 管理问题：简化日常运营，聚焦战略规划。
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机制设计要点
- 超额分红：达成业绩目标后按比例分配利润。
- 师徒裂变：
- 短期激励：培养新店长可获现金奖励（如6个月内出师奖5000元）。
- 长期激励：徒弟/徒孙门店盈利后，师傅享终身分红或投资权。
- 层级晋升：
- 店长→区域经理→片区经理，对应3%、5%、8%、20%的股权激励。
（二）落地实施流程
- 七步设计法
- 定估值、模式、资格、额度、分配、退出、股金来源。
- 六种模式选择
- 共创、裂变、对赌、卖店、区域合伙等，根据企业需求匹配。
（三）关键成功要素
- 文化机制：建立合伙人对赌、分利、责任共担的文化。
- 退出规则：明确离职、业绩不达标等情形的股份回收方式。
三、典型企业案例参考
- 喜家德：3%干股分红→培养5名新店长享8%股权→片区经理可投20%。
- 永辉超市：超额分红激励法，验证能力后给予期权。
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