以下是钢材经销商培训的核心内容及结构化答案：
一、产品知识培训
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钢材分类与牌号
- 分类：碳素钢（低碳钢、中碳钢、高碳钢）和合金钢（锰钢、铬钢等）。
- 牌号表示：如Q235表示屈服强度为235MPa的碳素结构钢。
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性能与用途
- 力学性能：屈服强度（开始永久变形的应力值）与抗拉强度（断裂前最大应力值）的区分。
- 应用领域：建筑用钢、机械制造用钢、汽车用钢等。
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生产工艺
- 包括炼铁、炼钢、连铸、轧制等流程，影响钢材最终性能。
二、销售技能培训
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客户开发与沟通
- 筛选客户：通过电话、网络等方式定向开发目标客户，积累资源。
- 建立信任：通过倾听需求、提供专业建议增强客户信任。
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异议处理与谈判
- 保持冷静，理解客户立场并给出合理解决方案。
- 报价、议价、合同签订等环节的流程管理。
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合同与物流管理
- 合同签订：明确标的物、交货时间、结算方式等条款，需编号存档。
- 物流流程：区分长途/短途运输方式及运费承担规则。
三、业务流程规范
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采购与库存管理
- 根据市场需求制定采购计划，合理控制库存成本。
- 定期盘点并优化库存结构。
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质量检验标准
- 遵循国家标准（如GB 1499.1-2008）进行力学性能、化学成分等检测。
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市场分析与趋势
- 关注钢材价格波动因素（如原材料成本、国际供需）及绿色制造趋势。
四、实战演练与考核
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模拟场景训练
- 客户拜访、报价议价、合同签订等场景的模拟演练。
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考核内容
- 产品知识测试（如碳含量分类、牌号识别）。
- 销售流程执行能力评估（如订单处理效率）。
以上内容综合了产品知识、销售技能、业务流程及考核标准，可系统化提升经销商的综合能力。