以下是消费升级营销课程的核心内容框架及方法论体系：
一、消费升级底层逻辑与市场洞察模块
- 消费升级本质解析
- 从产品功能需求向情感价值、体验价值的迁移趋势
- 中产阶层崛起带来的品质化、个性化消费分层特征
- 数据化市场诊断工具
- 市场渗透率/复购率/用户忠诚度四维评估模型
- 消费者购买决策路径的数字化追踪技术
二、战略级营销方法论体系
- 双A驱动战略
- 心智显著性构建（Mental Availability）：通过高频内容触达强化品牌记忆
- 购买便利性优化（Physical Availability）：全渠道触点布局与即时消费场景再造
- 情感营销实施路径
- 品牌叙事中的共情点挖掘（如卫龙辣条的"冷静"文案策略）
- 用户情绪曲线与产品体验的节奏匹配技术
三、战术层操作工具包
| 传统营销 | 消费升级营销 | |
|---|---|---|
| 价值传递 | 功能参数输出 | 场景化情感共鸣 |
| 用户运营 | 会员等级体系 | 圈层化社群培育 |
| 产品迭代 | 竞品对标开发 | 超前需求预判 |
| 渠道策略 | 终端铺货率考核 | 场景嵌入式分销 |
四、新消费品牌实战案例库
- 产品溢价实现案例
- 三得利通过"微醺经济"场景绑定实现价格带跃升
- 水溶C100在健康生活场景的渗透增长策略
- 数字营销创新案例
- 米家联盟质量领先战略的消费者教育路径
- 特斯拉品牌提升策略中的文化符号植入
注：该课程体系整合消费心理学、行为经济学与数字营销技术，需配合沙盘模拟实现方法论转化。建议通过季度周期完成知识模块迭代，保持对Z世代消费迁移趋势的实时追踪。