以下是基于渠道营销领域的实战专家、理论研究者及行业案例整理的代表性讲师方向及相关内容：
一、实战型渠道营销专家
-
朱应才（舍得酒业）
- 专长领域：白酒行业渠道下沉策略、县级市场增量开发
- 核心观点：提出“品牌向上、渠道向下、全面向C”战略，主张通过布局县级市场光瓶酒（如沱牌T68）实现增量，强调渠道精细化运营。
- 案例：2025年推动舍得酒业渠道下沉至县乡市场，覆盖品味舍得、舍之道等产品线。
-
李书凯（酒仙集团）
- 专长领域：高性价比产品渠道布局、酱酒品类市场拓展
- 核心策略：通过容大酱酒等产品抢占200元价格带，依托渠道端快速动销能力实现增长。
-
Hedy Hohem（消费电子行业）
- 专长领域：高客单价产品的联盟营销与内容型渠道运营
- 实践方向：结合KOL和区域化内容营销提升转化率，优化联盟渠道中内容型合作占比。
二、渠道营销理论研究与教学方向
-
渠道管理理论框架
- 核心课题：渠道权力来源、冲突管理（如水平/垂直渠道冲突）、柔性一体化组织设计。
- 教学案例：分析五粮液“尖庄·荣光”、汾酒“玻汾·献礼版”等产品下沉策略，探讨渠道扁平化趋势。
-
渠道设计方法论
- 关键因素：产品特性（如耐用品/快消品）、目标市场层级、经销商能力评估。
- 工具应用：通过分销策略（独家/密集/选择性分销）匹配不同品类需求。
三、行业细分领域讲师方向
-
酒业渠道专家（如梁岸、汪信标）
- 聚焦议题：产区品牌联动、光瓶酒渠道变革、经销商激励机制设计。
-
跨境与联盟营销专家（如Xenia、Irene Jackery）
- 核心能力：高客单价产品的用户教育型内容营销、跨境渠道佣金政策优化（如按季度设定CPA uplift）。
四、渠道冲突与创新解决方案
- 典型冲突类型：水平渠道竞争（如区域经销商价格战）、垂直渠道利益分配不均。
- 解决策略：通过数据化动销监控、渠道成员绩效评估体系（如财务健康度、市场覆盖率）优化合作关系。
以上方向及案例可为渠道营销讲师提供内容设计参考，需结合具体行业需求选择实战经验与理论体系的结合点。