以下是关于“除甲醛营销课程”的核心知识点及实战策略总结，综合行业现状与实操经验整理而成：
一、课程核心模块
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行业认知与市场分析
- 强调环保行业的高利润属性，尤其是除甲醛领域轻资产、高回报的特点；
- 分析市场需求：新房装修、旧房翻新、公共场所（学校、医院）等场景的持续需求。
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营销策略与获客模式
- 线上推广：通过短视频平台（如抖音、快手）发布甲醛危害科普、治理案例，吸引本地精准客户；
- 线下合作：与装修公司、建材市场、物业公司建立长期合作关系，获取一手客户资源；
- 社群营销：利用小区业主群、母婴社群等渠道，提供免费检测服务提升信任度。
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技术培训与产品应用
- 教授主流治理技术（如光触媒、生物酶、封闭剂）的原理及操作流程；
- 实操演练：甲醛检测设备使用、施工流程标准化、售后跟踪服务。
二、行业痛点与解决方案
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消费者认知误区
- 教育客户“甲醛无法完全根除，但可通过控制浓度达到安全标准”；
- 避免夸大宣传，强调科学治理（如通风辅助、专业药剂分解）的长期性。
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加盟与自营选择
- 加盟模式：适合新手快速入行，但需警惕高价加盟费及无效技术套路；
- 自营模式：建议从成熟公司学习技术，降低试错成本。
三、营销话术设计
- 痛点引导：
“甲醛释放周期长达3-15年，仅靠通风无法解决板材深层污染”； - 价值塑造：
“专业治理后7天入住，保障母婴、老人等敏感人群健康”； - 信任建立：
提供CMA认证检测报告、质保合同及案例对比图。
四、行业趋势与风险提示
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趋势：
- 政策推动（如室内空气质量标准升级）催生行业规范化需求；
- 消费者健康意识提升，推动除甲醛从“可选服务”向“刚需服务”转变。
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风险：
- 低价竞争导致服务质量下降，需强化技术差异化（如专利药剂、长效保障）；
- 避免依赖单一产品（如甲醛清除剂），需结合源头封闭、通风等综合方案。
以上内容整合了行业培训课程的核心框架及实战经验，可结合本地市场特点调整落地策略。