门店营销管理课程的核心内容及资源整合如下：
一、课程核心模块
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营销基础理论
- STP理论（市场细分、目标市场选择、市场定位）与4P营销组合（产品、价格、渠道、促销），构成门店营销的底层逻辑。
- 品牌管理：通过差异化策略提升消费者认知与忠诚度。
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商品陈列与卖场管理
- 陈列原则：分类陈列帮助消费者快速寻找商品，关联陈列提高客单价，随机陈列适用于高单价商品。
- 卖场优化：通过布局调整提升顾客停留时长与购物体验。
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促销策略与实施
- 促销设计：包括直降、立减、会员专属等个性化活动，需结合目标客群需求制定。
- 促销执行：从活动策划、资源分配到现场执行的全流程管理。
- 效果评估：通过销售数据、客流变化等指标量化活动成效。
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顾客分析与服务
- 消费者心理：研究顾客需求与购买决策路径，提升精准营销能力。
- 服务进化：从基础服务到个性化关怀，增强顾客粘性与复购率。
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销售技巧与团队管理
- 导购技能：包括情景代入法、连带销售技巧、异议处理等，提升成交率。
- 团队建设：店长需具备目标管理、员工激励与培训能力，打造高效执行团队。
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数据分析与决策支持
- 数据应用：通过销售数据、客群画像优化库存、定价及促销策略。
- 目标管理：制定可量化的销售目标，并分解到日、周、月执行计划。
二、课程亮点
- 实战工具：提供19个管理工具（如客户分类卡、促销评估表），实现学以致用。
- 案例教学：结合连锁门店促销案例与导购场景，强化实操能力。
- 个性化策略：针对不同商圈（如居民区汽油站）设计差异化营销方案。
三、适用人群
- 门店店长/经理：提升团队管理与业绩目标达成能力。
- 一线销售人员：掌握销售技巧与顾客沟通方法。
- 营销策划人员：学习促销活动设计与数据分析技能。
四、配套资源
- 教材与课件：如《连锁门店促销管理》配套PPT及习题答案，涵盖促销全流程。
- 在线测试：通过选择题、案例分析题检验学习成果。
以上内容综合了门店营销管理的核心理论与实操方法，可帮助学员系统性提升从策略制定到落地的综合能力。