以下是营销学经典课程的核心知识框架及内容概要：
一、基础理论模块
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市场营销基本概念
包括市场构成要素（购买者+购买力+购买动机）、营销管理本质（需求管理）及宏观/微观营销的区分。- 市场定义：现实与潜在购买者的集合，需具备购买力与动机
- 营销管理：通过分析、规划、实施和控制实现组织目标，核心是对需求水平的调节
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营销哲学演变
涵盖生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念及全方位营销的演进。- 传统观念：以产促销，注重产品与推销
- 现代观念：以销定产，强调顾客需求与价值创造
二、市场分析与消费者研究
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市场调研与预测
包括数据收集方法（问卷、访谈）、需求预测模型及消费者行为分析工具。- 调研手段：市场调查、倾听、学习
- 消费需求驱动因素：可任意支配收入为最活跃变量
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消费者行为模型
涉及购买决策过程（动机→意向→行动）、心理因素（认知、情感）及社会文化影响。- 购买阶段：从动机转化为具体购买行动
- 行为分析：通过感知外部世界活动（如倾听）理解需求
三、营销策略与管理
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目标市场战略
包含市场细分（地理、人口、心理）、目标市场选择及定位策略（差异化/集中化）。- STP模型：细分→目标→定位
- 竞争动态分析：评估威胁与机会水平（如困难业务/理想业务）
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营销组合（4P理论）
- 产品策略：产品生命周期管理，投入期侧重广告宣传
- 价格策略：折扣、信用条件调整
- 渠道管理：契约约束与销售配额提升中间商绩效
- 促销策略：整合广告、人员推销、营业推广
四、应用与拓展模块
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文化市场营销
结合传统文化元素（如古琴、麦秆画）进行产品创新，探索非遗技艺的现代商业价值。- 案例：古琴音乐与中医养生结合，通过五音疗疾理论调节身心
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数字与社交媒体营销
聚焦新时代趋势，如用户生成内容（UGC）、精准广告投放及客户关系管理（CRM）系统。- 技术应用：大数据分析、AI驱动的个性化推荐
- 绩效评估：顾客资产终身价值计算
五、配套学习资源
- 教材与习题：参考《市场营销学》课后习题（1-12章）及试题库，强化知识应用
- 案例分析：文化产品（盲盲猫国风首饰盲盒）的创新营销实践
- 学习指南：章节练习涵盖战略制定、环境分析、竞争动态等模块
注：以上内容综合了市场营销学的核心理论框架、经典模型及现代发展趋势，适用于系统化学习与实战应用。